文章叙述了业务绩效考核,业务绩效考核与薪酬方案相关文字、图片、最新资讯等各方面信息。
☑设定目标（结果指标）：
参照公司的年度目标规划，量化公司、部门、个人年度、季度、月度目标。
☑把考核内容转化为考核指标
（过程指标）。
☑结合现状，设定合理的过程指标考核值。
☑选择合适的考核方法
后由部门领导做出本部门绩效考核表。
☑将该表交给人力资源部审核
（审核内容包括：不好量化的指标、有争议的指标和公司目标不匹配的指标、被考核人掌控不了的指标等等）。
☑审核后将该表交给目标部门
，由部门领导和下属共同认可后进行确认并签字。
☑（划重点！）在绩效考核方案实行过程中进行跟踪辅导，对方案进行评估和逐步改进。
举个例子：
某化妆品公司今年为了实现”一个亿“的小目标， 想制定一个合理有效的绩效方案该怎么办？
首先，选择按时间或是按职能来设定目标。
如果是按时间
，可以大致做成以下表格：
如果是按职能
，可以层层细分公司职位，每个职位需要达到怎样的工作要求。
比如A销售小组的组长需要带领部门在今年突破100w的销售额，所以分配到小组的员工大锤身上的个人销售额就有20w…
设定好目标后，需要考虑通过怎样的手段实现我们的目标。
比方说市场部需要从各个渠道推广宣传，销售部需要制定激励方案去刺激销售业绩增长…
这样层层设定下来，再
交由各部门领导和员工共同审核确认的绩效考核方案
，就是一个完善合格的绩效考核方案。
在这个建立绩效考核方案的过程中，还有两点应当注意：
01
激励应该公开，但薪酬最好保密。
联想集团副总裁乔健说过：
“人们总觉得自己干的比别人多，但得到的比别人少。在薪酬不保密的情况下，人们总会感觉不公平，很难做到爱岗敬业，也很难调动工作的积极性。”
02
对部分不满员工及时进行心理引导
，不要盲目攀比，觉得薪酬不公。多着眼于自己手上的工作，才有进步上升的空间。
03
绩效考核的目的不是考核本身，建议一定要
梳理清楚逻辑再将方案传达下去
，避免因为员工的不理解导致负面情绪的产生。
刚刚开始做绩效考核，不需要很复杂的方案。
一、先找出每个部门的关键业绩指标KPI（可根据公司的年度指标来设定），并设定目标值。
二、设定权重、考核标准或评分标准。根据指标的重要性设定权重分比例，根据完成情况，按照评分标准进行评分。
三、得出每个部门的绩效分之后，就可以计算每个部门的绩效奖金。具体挂多少奖金、怎么挂由你自己斟酌了。
四、最好以正激励为主，这样容易调动部门、员工的积极性。运行之后，从中发现问题，不断完善绩效方案。
五、没有最好的绩效方案，适合自己公司的才是最好的。希望我的回答对你有帮助。
评价目标评价标准初核得分复核得分
基本情况25分出勤1、出勤（10分）：旷职扣5分/次,事假扣2分/次,早退或迟到扣1分/次.
奖惩2、奖惩（10分）：失误扣5分/次，嘉奖加5分/次。失误次，嘉奖次。
合群性对集体漠不关心，不愿并且很少参加公司的群体活动对集体不太关心，不主动参与公司的集体活动,劝说有时能参加能参加公司所有的集体活动关心集体，主动的参与公司的集体活动关心集体，积极的倡导并组织公司的集体活动初核得分复核得分
分值512345
工作态度25分责任心敷衍无责任心，做事粗心大意交付工作需常督促，始能完成有责任心，能自动自发工作努力，份内工作非常完善任劳任怨，竭尽所能完成任务初核得分复核得分
分值5012~345
积极性无论怎样督促也不上进，工作挑挑拣拣，避难就易遇问题和困难就垂头丧气，不出成果不知疲倦，不断进取求知欲强，并把知识用于实践，弥补自己工作中的短外，永不满足，努力提高自己素质勇于挑战，不畏困难；为实现目标竭尽全力初核得分复核得分
分值512345
原则性原则性差，是非不分，常常拿原则做交易原则性较差，有时为了情面放弃原则一般情况下，能坚持原则，但不能硬碰原则性较强，是非分明，能开展批评与自我批评原则性强，敢于硬碰，能同违法乱纪的现象作不懈的斗争初核得分复核得分
分值5012~345
协调性不推不动，但求自己方便合适只考虑本职工作，对其他事情不闻不问理解领导意图，主动为领导分担责任，乐于助人充分理解群体目标，乐意为群体目标的实现做贡献不惜牺牲自我，通力合作初核得分复核得分
一、绩效体系
1、一般情况下完善的绩效考核或者叫绩效管理是一个循环系统，包括绩效计划、绩效的实施与管理、绩效评估、绩效反馈面谈。
其中绩效计划，即确定绩效目标的过程，一般情况下是与员工一起确定绩效目标,发展目标,行动计划；绩效的实施与管理是指在运行过程中观察、记录、总结；反馈；探讨、指导、建议；绩效评估是指针对员工每一个绩效目标完成情况进行评估，可以包括自我评估、主管评估、甚至第三方评估；绩效反馈面谈是指，上级主管根据绩效结果与员工进行探讨，找到绩效改进的办法，形成绩效改进计划。
2、现在多数企业的绩效考核只做了绩效计划、绩效评估这两块，对绩效的实施与管理、绩效反馈面谈做的较少。恰恰是这两块对个人及组织的绩效改进更为重要。
3、在做绩效考核的过程中，一要重视绩效计划即绩效目标从企业整体的角度自上而下的准确提炼和分解，尤其是中高层管理者的绩效目标。二要重视过程控制，尤其在在绩效评估后，要对绩效结果进行分析，找到短板，分析原因，制定措施，形成绩效改进计划，进行针对性的提升。
绩效是工作中的一种考核指标。计价是确定计算的价格或计算的价值。
薪酬设计一般是:固定工资＋浮动工资，而固定工资一般表现为基本工资,互动工资一般表现为绩效工资，工资设计的基础主要是美世倡导的3P。对于基本工资和绩效工资占多少比例的话，要根据每个公司业务和发展阶段及企业文化、人才类型的特点而定.以下比例仅供参考：创业期和高速发展期的企业：浮动工资要多一点，比如基本工资占40％以下,而绩效奖金占到60％以上，主要是鼓励创业热情,以激励为主。稳定或者稳定发展的企业,一般可以参照：普通员工：基本工资和绩效奖金从比例为80％和20％；中基层管理：基本工资和绩效奖金从比例为70％和30％～60％和40％；高层管理：基本工资和绩效奖金从比例为60％和40％～40％和60％；销售人员：基层比绩效工资（佣金、奖金等）占60％以上，中层和高层绩效工资的比例要低一些.技术人员：基本工资＋绩效工资＋项目奖金的方式，一般前两者基本工资比例要大些,后者额度要大些。
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案 基本薪资 绩效工资 销售提成 出差补贴 排名奖 1、基本薪资与绩效工资 2、销售提成 注意: 岗位 基本工资 绩效工资 备注 数额 获取方式 数额 获取方式 区域经理 4000 固定获取 2000 考核后获取 代区域经理 3000 固定获取.
制定一个完善的公司绩效考核管理办法的方法：
1.确定实施绩效考核方案的时候，要得到公司管理层的授权，让更多的人参与其中，在制定考核方案的时候参考部门的意见。
2.要引起公司管理层和部门经理足够的重视。
3.在绩效考核制定之初，和各个部门进行沟通，直观的反映员工的工作状况，能够使绩效考核真正起到激励的作用。
4.绩效考核方案应该能够让员工真正看到实惠，在基本工资和绩效工资划分的时候，根据职位的不同划分出不同的档次。 制定一个完善的公司绩效考核管理办法的流程： 1.取得高层的授权，从下而行的”吹风”，作前期铺垫； 2.与各部门负责人进行初步的沟通，让各负责人根据部门岗位配置制定岗位职责； 3.让各负责人根据岗位职责草拟各岗位考核目标、内容、考核方法和数据来源； 4. 制定绩效考核制度草案，交各部门进行审阅和讨论，无意见后整理交领导层审批；
5.绩效考核的实施效果验证、持续改进； 绩效管理 是指各级管理者和员工为了达到组织目标共同参与的绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效结果应用、绩效目标提升的持续循环过程，绩效管理的目的是持续提升个人、部门和组织的绩效。
一，全员实行计件工资制，将各类产品每道工序的价格公布出来，并与质量挂钩，即计件工资=产品合格数量*计件单价*质量系数。
二，实行完成任务奖励制，即当日完成计划任务的给予基本奖励，如果超额完成计划的除基本奖励以外还另外给予超产奖励。
设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：
1、销售任务完成率（实际完成销售收入/目标销售收入）；
2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；
3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；
4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；
5、销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）
6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）
这个制定最简单的方案就是基本工资 绩效考核 岗位补贴，其中绩效考核最为专业和重要，需要员工每个月制定一定的考核方案，比如月度PBC计划要制定详细方案，然后根据完成情况进行打分，然后乘以绩效工资，比如绩效1500，打分1.1，那就是绩效为1650，也就是最简单考核方法
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